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阿里巴巴批發網客單價之謎

發布日期:2012-03-29

易批貨百貨批發網編寫:阿里巴巴批發網客單價之

近來,電商用戶的獲取成本逐年提升,每用戶獲取成本大約在100~300元人民幣,比去年增加了20~100元。張勇認為,在此環境下,獨立B2C對用戶渠道的多元化需求正在加深,而天貓憑借支付寶和用戶優勢,有著較高質量的流量。

經過4年的發展,阿里巴巴批發網旗下天貓已在2011年成為銷售額過千億的公司。阿里巴巴批發網集團董事局主席馬云以“千里躍進大別山的劉鄧團隊”比喻天貓。

不過,有內部人士透露,在銷售規模的爆發增長下,天貓客單價卻呈現下滑,低于淘寶網。這主要源于淘寶在品類和產品關聯度上的優勢。據了解,天貓在2012年已將提升客單價作為第一考核要素。不過,天貓公關部并沒有對此予以證實。


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