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阿里巴巴批發網破解“流量和銷量”之謎

發布日期:2012-05-04

易批貨百貨批發網編寫:阿里巴巴批發網破解“流量和銷量”之謎

很多電商都抱為這樣一種觀點:只要有了流量,就有了銷量。就算來1000人沒有100人買,至少也有50人吧?電商們都認為自己的產品很不錯,價格也適當,但為什么沒有人買呢?電商行業的情況是,B2C電商的轉化率一般是0.1%,好一點的是0.5%-1%,也即是1000人訪問,大概1-10人下單,而阿里巴巴批發網、淘寶平臺的因為基數大,氛圍好,轉化率大概能達到2-5%,因行業而異。這里面先不考慮客單價有多少,還有毛利有多少,電商們光是購買流量的成本,都至少占了經營成本的20%以上。一個行業的利潤再高,去掉所有成本后,最多也就賺個5-10%的凈利吧?所以整個電商行業,普遍都不賺錢,普遍停不了投廣告買流量,而倒賣流量的服務商們賺錢了,虧了N年后的淘寶系現在持續賺錢了,那是因為淘寶的服務做得好。

所以,電商們最重要的問題,不是解決如何引流的問題,而是解決轉化率的問題。轉化率涉及的因素方方面面,包括品牌印象、產品品質、價格、產品描述、用戶口碑、頁面體驗等等,據說歐美電商們的轉化率至少是10%,如果中國電商們達到這個水平,那么問題全解決了,但是估計還要等個5年10年,畢竟行業還遠未成熟。


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